Offline verkopen & online verkopen via Linkedin

 698,00

Speciaal voor de kleine zelfstandig ondernemer wordt In deze tweedaagse training de basis offline verkoopvaardigheden op praktische wijze onderwezen en geoefend. Op de tweede dag wordt de ‘oogst’ van de verkooptraining op praktische wijze verwerkt in je LinkedIn profiel en ga je ’s middags aan de slag met technieken om via LinkedIn meer klanten binnen te halen.

Wissen
SKU: ZTSM-1-1 Categorieën: , ,

Beschrijving

Speciaal voor de kleine zelfstandig ondernemer wordt In deze tweedaagse training de basis offline verkoopvaardigheden op praktische wijze onderwezen en geoefend. Op de tweede dag wordt de ‘oogst’ van de verkooptraining op praktische wijze verwerkt in je LinkedIn profiel en ga je ’s middags aan de slag met technieken om via LinkedIn meer klanten binnen te halen.

 Herken jij dit?

  • Je bent nog niet zo lang als zelfstandig professional aan het werk, maar je merkt dat je kennis te kort komt op het gebied van sales;
  • Je weet niet hoe jij aan je eerste klant of opdracht moet komen. Waar begin je?
  • Je voert een verkoopgesprek dat nogal van de hak op de tak gaat;
  • Het gesprek lijkt meer op een gezellig onderonsje onder het genot van een bakje koffie dan op een gestructureerd verkoopgesprek;
  • De klant geeft aan dat hij het te duur vindt. Wat nu? Wat zeg je tegen de klant?
  • Je hebt niet het gevoel dat je de leiding hebt over het gesprek, de klant overstelpt je met vragen;
  • Je weet niet goed hoe je het gesprek naar een goed einde moet brengen. Wanneer en hoe vraag je nou concreet om de opdracht? Je wil toch niet opdringerig overkomen?
  • Hoe overtuig je de klant dat hij juist met jou in zee moet gaan? Je bent namelijk vast niet de enige die kan wat jij kan;
  • Je vindt het lastig om je prijs neer te leggen. Het zweet breekt je uit. Je denkt al snel dat je te veel vraagt;
  • Je vindt verkopen eigenlijk niet zo leuk. Je voelt weerstand;
  • Je bent actief op LinkedIn, maar je bent teleurgesteld in de resultaten;
  • Je weet dat je meer rendement kunt halen uit LinkedIn, maar je weet niet hoe;
  • Je hoort om je heen dat je meer klanten / omzet via LinkedIn kunt krijgen, maar hoe het precies werkt, weet je niet;
  • De concurrent praat over nieuwe klanten via LinkedIn, maar bij jou gaat nooit de telefoon met een nieuwe klant die je via LinkedIn heeft gevonden.

Je zou het graag anders willen:

  • Je wil graag een gestructureerd verkoopgesprek voeren. Een gesprek met een duidelijke opening en einde;
  • Je wil een gesprek voeren dat echt iets toevoegt;
  • Je wil een gesprek afronden met een duidelijke afspraak, of nog beter een opdracht in the pocket!
  • Je wil je zeker voelen tijdens het gesprek;
  • Je wil gewoon goed betaald krijgen voor je wat jij levert en zonder twijfels de prijs neerleggen bij de klant;
  • Je wil prijs- en andere bezwaren van klanten kunnen weerleggen, zodat ze geen twijfels meer hebben en ‘ja’ zeggen tegen jou en je aanbod!
  • Je wil gewoon meer klanten!
  • Je wil je lekker in je vel zitten als je aan het verkopen bent. Je hoeft je niet anders voor te doen dan je bent;
  • Je wil gewoon eerlijk zijn naar je klant of anders gezegd: je wil geen sprookjes verkopen;
  • Je wil dat jouw persoonlijke LinkedIn pagina met kop en schouders boven die van de concurrent uitsteekt;
  • Je zou wel beter en sneller gevonden willen worden door nieuwe klanten;
  • Je zou willen weten hoe LinkedIn precies werkt, waardoor je er moeiteloos je weg in kunt vinden;
  • Je zou een communicatiestrategie willen hebben waardoor jij jouw klanten via LinkedIn kunt vinden en kunt aantrekken;
  • Het zou je helpen als je weet hoe je via LinkedIn nieuwe doelmarkten kunt bereiken.
  • Of hoe je een sterk online netwerk bouwt;
  • Je wil leren begrijpen hoe het samenspel is tussen je website en social media (LinkedIn) werkt.

NAAR INSCHRIJVEN

De realiteit van de ondernemer

Christine Coenen (salestrainer): Ik zie het vaak bij ondernemers. Ze houden van hun werk. Ze zijn interim-manager, coach, webdesigner, trainer, consultant, etc. Goed in hun vak, maar vaak minder goed in het overtuigen van hun klanten! Hoe ze een succesvol verkoopgesprek moeten voeren, hebben ze vaak niet geleerd of ze voelen weerstand.

Judith de Pagter (trainer in LinkedIn): En ik zie veel ondernemers die social media er maar een beetje op gevoel bij doen. Ze hebben ooit een profiel aangemaakt en denken dat ze vanzelf gevonden gaan worden door nieuwe klanten. Er gaat vaak een wereld voor ze open als er uitgebreid uitleg gegeven wordt over de achtergrond van het gebruik van LinkedIn. De tijd ontbreekt vaak om er eens even rustig voor te zitten om het zelf uit te zoeken. En nadenken over een slimme communicatiestrategie zodat je website en social media elkaar op de juiste manier versterken is vaak een brug te ver.

Wat heb je nodig om succes te hebben?

Om succesvol te kunnen verkopen heb je het volgende nodig:

  • Kennis over hoe je een gestructureerd, eerlijk en relaxed verkoopgesprek voert, van begin tot einde.  Aan de hand van de unieke Have Fun methode, leer je in 7 stappen hoe je dit kunt aanpakken;
  • Weten welke vragen je moet stellen en waarom je ze moet stellen;
  • Weten hoe je, door jezelf te zijn, succesvoller zult zijn;
  • Weten waarom klanten juist wel of niet van jou kopen;
  • Kennis over hoe je omgaat met (prijs)bezwaren van klanten zoals ‘ik moet er nog even over nadenken’;
  • Weten hoe je de klant duidelijk maakt wat de toegevoegde waarde is van jouw aanbod zodat ze ook echt ‘ja’ gaan zeggen en je een opdracht ‘in the pocket’ hebt!
  • Inzicht in de koopmotieven van jouw klanten en begrijpt waarom het belangrijk is dit te weten;
  • Door een hele andere kijk op verkoop, ga je het veel leuker vinden en daardoor zul je succesvoller zijn. Je gaat ervaren dat je mag verkopen op je eigen manier.

Om succesvol te zijn via LinkedIn heb je het volgende nodig:

  • Grondige kennis van LinkedIn
    Uitleg hoe LinkedIn werkt zodat je moeiteloos via LinkedIn kunt communiceren.
  • Een professioneel LinkedIn profiel dat met kop en schouders boven die van je concurrenten uitsteekt
    Tijdens de training is er ruimschoots tijd om samen slim na te denken over een goede invulling van jouw LinkedIn pagina zowel privé als zakelijk. Er worden veel praktische tips gegeven en je gaat er meteen tijdens de training mee aan de slag. Aan het einde van de dag heb je hele professionele pagina en word je veel beter gevonden door jouw klanten. En eentje die met kop en schouders boven die van je concurrenten uitsteekt!
  • Een helder plan van aanpak voor LinkedIn
    • Waar zitten je klanten? Wie zijn je fans?
    • Hoe ga je die via LinkedIn bereiken?
    • Welke updates ga je plaatsen en bij wie komen die terecht?
    • Welke artikelen ga je posten en voor wie schrijf je die?
    • Hoe ga je je bedrijfspagina op LinkedIn inzetten. Hoe ga je meer volgers krijgen?
    • Van welke groepen ga je lid worden? Hoe zorg jij dat je het juiste gesprek start in de juiste doelgroep?

NAAR INSCHRIJVEN

Wanneer is deze training geschikt voor je:

  • Je bent zelfstandig ondernemer;
  • Je bent coach, trainer, consultant of je verkoopt een andere dienst of product;
  • Je voert verkoopgesprekken, maar je haalt er onvoldoende uit of je weet eigenlijk niet goed hoe je een verkoopgesprek voert;
  • Je wil je verkoopvaardigheden verbeteren;
  • Je voelt weerstand tegen het voeren van verkoopgesprekken en je wil juist goed in je vel zitten als je met klanten in gesprek gaat!
  • Je wil meer rendement uit LinkedIn kunnen halen, maar je komt er niet aan toe om dat allemaal zelf uit te zoeken;
  • Je wil onder begeleiding van een LinkedIn professional een dag aan de slag om daarna moeiteloos LinkedIn zelf te kunnen inzetten en er rendement uit te halen (nieuwe klanten of opdrachten);
  • Je geeft de voorkeur aan een live training i.p.v. een online training;
  • Je hebt behoefte aan persoonlijke aandacht en follow up;
  • Je vindt het leuk om andere ondernemers te leren kennen en ervaringen uit te wisselen.

Wat leer je dan precies?

Aan het einde van de training ‘Offline verkoop’ (dag 1)  heb je de volgende vaardigheden opgedaan:

  • Je weet hoe je een open en eerlijk verkoopgesprek voert van A tot Z;
  • Je krijgt inzicht in jouw belemmerende overtuigingen en weet deze om te zetten in de juiste mindset zodat je succesvolle verkoopgesprekken gaat voeren;
  • Je weet hoe je bezwaren van klanten kunt weerleggen;
  • Je weet wat de koopmotieven van je klanten zijn;
  • Je weet hoe je de klant kunt overtuigen om juist met jou in zee te gaan!;
  • Je weet hoe je om de opdracht kunt vragen;
  • Je leert hoe je moet pitchen.

Na deze training heb je een gedegen kennis over verkoop en ben je in staat om een gestructureerd en succesvol verkoopgesprek te voeren waardoor meer klanten ‘ja’ zullen zeggen tegen jouw aanbod!

 Aan het einde van de training ‘Verkopen via LinkedIn online’ heb je de volgende vaardigheden opgedaan:

  • je weet hoe je LinkedIn als professional kunt inzetten;
  • je hebt de nieuwe informatie uit de offline verkooptraining in je LinkedIn profiel verwerkt;
  • je weet hoe je een LinkedIn bedrijfspagina aanmaakt en hoe je een bedrijfspagina kunt inzetten als instrument;
  • je weet hoe je jouw doelmarkt via LinkedIn kunt bereiken via strategisch zoeken;
  • je weet hoe je een sterk online netwerk kun opbouwen, kunt onderhouden en je kent het belang ervan;
  • je bent bekend met de communicatiekanalen die LinkedIn biedt en hoe ze werken;
  • je bent bekend met de werking van ‘taggen’ en ‘hashtags’;
  • je weet hoe jij je eigen contentstrategie kunt maken;
  • je hebt strategieën gekregen om aan meer nieuwe klanten te komen;
  • je kent de waarde van het hebben van fans;
  • je bent bekend met de interactie van je website, content en de rol van social media;
  • je hebt kennis gemaakt met de basis van online marketing;
  • je weet wat er op de HOME-pagina van je website hoort te staan;
  • je bent bekend met jouw productenmix en wat je nog te doen staat;
  • je hebt voldoende informatie gekregen om met een goede salespagina aan de slag te gaan;

Na deze training zet jij LinkedIn moeiteloos in als strategisch marketing instrument, weet je hoe jij je zichtbaarheid op LinkedIn vergroot en trek je meer klanten en dus omzet aan!

NAAR INSCHRIJVEN

Maak kennis met de docenten:

 Christine Coenen – salestrainer

Christine, Je haalt bij mij de ‘angst’ van het verkopen af en hebt me geleerd dat geloven in wat je kunt en weten wat je waard bent een succesvollere manier is om met opdrachtgevers in gesprek te gaan.

Dit compliment kreeg ik van een deelnemer. Gelukkiger kun je me niet maken. Dan is mijn missie geslaagd!

Mensen worden pas succesvol in verkopen als ze het ook echt leuk gaan vinden! Ik vind het een geweldige uitdaging om mensen uit hun weerstand te halen en ze te laten ervaren dat verkopen, en alles wat daarmee samenhangt, niets anders is dan het helpen van je klant, open en eerlijk communiceren en gewoon jezelf blijven! Ik noem mezelf ook wel de klantencommunicatiekoningin voor wie geen sprookjes wil verkopen!

Sinds 2002 ben ik gecertificeerd trainer en coach. Mijn stijl van trainen en coachen wordt door deelnemers vaak omschreven als zeer praktijkgericht, down-to-earth, levendig, en met een flinke dosis humor en zelfspot! Mijn jarenlange ervaring in de verkoop en het ondernemerschap zet ik volop in tijdens mijn trainingen. Ik heb voor verschillende bedrijven in binnen- en buitenland diverse verkoopfuncties vervuld en ben sinds 15 jaar zelfstandig ondernemer. Deze praktijkervaring neem ik altijd mee in mijn trainingen. Plezier hebben in wat ik doe, geldt voor mij zeker als ik train of coach!

Inmiddels heb ik duizenden mensen in binnen- en buitenland getraind in sales en klantgerichte communicatie.  Ik doe dit in het Nederlands, en in het Engels. Ik spreek ook Spaans, Frans en Duits. Dat is handig als ik mensen individueel coach of groepen train met diverse nationaliteiten.

Judith de Pagter – trainer in LinkedIn

LinkedIn trainer Judith de PagterMijn naam is Judith de Pagter en ik heb er mijn werk van gemaakt om ondernemers op praktische wijze te helpen meer kennis over LinkedIn te verkrijgen en strategisch te leren inzetten. Sinds 2010 werk ik als zelfstandig LinkedIn trainer en heb ruim 4.500 mensen geholpen om hun kennis van LinkedIn te vergroten.

Door mijn opleidingen en lidmaatschap van diverse netwerken heb ik veel kennis opgedaan over het uitbouwen en onderhouden van netwerken. In mijn loopbaan ben ik heel regelmatig bezig geweest met aan IT gerelateerde projecten (ontwikkeling van maatwerksoftware vanuit de gebruikerskant, implementatie van CRM-software, opzetten IT-en telefonie-infrastructuur voor nieuwbouw bedrijfsverzamelgebouw met 37 partijen in de gezondheidszorg en recent oplevering van bedrijvenregister (zakelijksoest.nl). Complexe informatie helder en duidelijk overbrengen op mijn publiek zit in mijn DNA.

Ik ben leergierig en ik wil altijd precies weten hoe techniek werkt. Ik heb in mijn loopbaan heel veel bedrijven van binnen gezien en in veel verschillende branches gewerkt. Ik kan mij goed inleven in bedrijven en kom met concrete voorbeelden die je meteen in praktijk kunt brengen.

Mijn allergrootste kracht is mijn aanstekelijke enthousiasme. De passie voor mijn vak klinkt in alles wat ik overbreng door. Daarmee zet ik mensen in beweging en zorg ervoor dat ze met de theorie ook daadwerkelijk aan de slag gaan!

Wat zeggen klanten over Christine Coenen als verkooptrainer?

Ik heb een verkooptraining van Christine gevolgd. Zij heeft een inspirerende en pakkende manier van trainen.
Nou, ik verkocht mezelf niet zo goed. Ik ben goed in mijn vak als interimmanager, maar mezelf verkopen? Geen idee…

De eyeopeners waren verbluffend simpel, je potentiële opdrachtgever heeft iets nodig en ik… ik kan dat leveren.
Dus de gedachte ‘ik moet scoren, ik moet die opdracht’ laat ik nu gaan. Ik werk nu vanuit de gedachte, ‘men heeft mij hard nodig en ik kan ze helpen’. Dit maakt dat ik veel zelfverzekerder het gesprek aanga.

Nu heb ik bij mijn huidige opdrachtgever een vervolgopdracht aangeboden gekregen.
Normaliter zou ik denken YES, en meteen toehappen. Nu ben ik eerst het gesprek aangegaan
over de inhoud van de opdracht, heb ik uitgelegd wat ik hierin te bieden heb en wat dit dan gaat kosten.
Resultaat: een leuke opdracht tegen een marktconform tarief met leuke voorwaarden.

Christine Coenen, je bent echt een topper, je houdt het heel simpel.
Je haalt bij mij de ‘angst’ ervan af en hebt me geleerd dat geloven in wat je kunt en weten wat je
waard bent een succesvollere manier is om met opdrachtgevers in gesprek te gaan.
Angst loslaten en je kracht benutten.”

Ralf Smids – Interimmanager Koraal

Voor ik een training bij Christine volgde zag ik vaak op tegen een verkoopgesprek. Ik wist niet welke vragen ik het beste kon stellen en vooral: hoe ik mezelf kon blijven zonder trucjes. Christine gaf me handige tips hoe ik sales zo kon aanpakken dat het goed bij me past en fijn voelt. Ik vind het nu zelfs heel leuk! Ik ga vanuit rust en vertrouwen in gesprek en merk dat klanten makkelijker voor mij en mijn diensten kiezen. Christine is heel fijn om mee samen te werken en zo iemand met wie je eigenlijk altijd contact wil houden. Wil je meer leren over verkoop? Dan ben je bij Christine in hele goeden handen. Dank je wel Christine voor alles wat ik van je heb geleerd!”

Lucia de Boer – Businesscoach 

Wat zeggen klanten over Judith de Pagter als trainer in LinkedIn?

De kracht van Judith in haar social mediatrainingen is haar heldere, sterk praktijkgerichte kennisoverdracht. Ze heeft mij laten kennismaken met de vele toepassingsmogelijkheden van LinkedIn, zonder dat ik overvoerd raakte door informatie. Ik heb Judith in alle opzichten ervaren als een professional die ook oog heeft voor cursisten die minder vaardig zijn met social media. Dat blijkt ook uit haar zorgvuldige nazorg, die mij ertoe heeft aangezet echt met LinkedIn aan de slag te gaan en ook rendement te halen uit de training.

Titia Vellenga

Vorige week heb ik bij Judith een workshop LinkedIn gevolgd. Ondanks dat ik al jaren op LinkedIn te vinden ben, heb ik zo ontzettend veel geleerd. Judith is heel goed op de hoogte van alle (recente) mogelijkheden die LinkedIn te bieden heeft voor zzp-ers maar bijvoorbeeld ook voor bedrijven en werkzoekenden.
Judith is iemand met veel drive en enthousiasme. Ze kan informatie goed en begrijpelijk overbrengen en is bovendien een uitstekende netwerker. Je kunt veel van haar leren. Ik kan iedereen dan ook van harte aanbevelen een training bij haar te volgen. Bedankt Judith!

Irene Lancker

NAAR INSCHRIJVEN

Wat is jouw investering?

Voor de twee-daagse cursus ‘Offline verkopen & online verkopen via LinkedIn’ zijn de kosten € 698,00 excl. BTW.

Het is ook mogelijk om alleen de module ‘Offline verkopen’ te doen, dan zijn de kosten: € 349,00 excl. BTW.

Het is niet mogelijk alleen de module ‘Online verkopen via LinkedIn’ te volgen, aangezien output uit de ‘Offline verkopen’ module wordt verwerkt tijdens de training LinkedIn.

Wat krijg je hiervoor?

Voor de training ‘Offline verkopen’:

  • Je krijgt een training van een zeer ervaren verkooptrainer: Christine Coenen;
  • Je ontvangt een uitgebreide handout ter waarde van € 19,95 met een compleet script voor het voeren van een verkoopgesprek. Dit script kun je direct gebruiken! Reuze handig. Het geeft je houvast en helpt je bij het voorbereiden en voeren van je verkoopgesprekken.
  • Je gaat naar huis met gedegen kennis over het voeren van een verkoopgesprek en je weet hoe je een goede pitch moet houden;
  • Je bent er een dag even helemaal uit op een makkelijk bereikbare locatie in het midden van het land (zowel met auto als openbaar vervoer), gratis parkeren.
  • Een heerlijke lunch, koffie, thee en andere versnaperingen tijdens de training.
  • Je ontmoet andere ondernemers met wie je kunt sparren.

Bonus dag 1:

  • Je krijgt toegang tot de ‘Have Fun In Sales Community’. Hier kun je trainer Christine Coenen en andere ondernemers vragen stellen over het voeren van een verkoopgesprek en ervaringen uitwisselen zodat je van elkaar kunt leren! Je wordt dus na het volgen van de training niet volledig aan je lot overgelaten!

Voor de training ‘Online verkopen via LinkedIn’

  • Je krijgt een training van een zeer ervaren LinkedIn expert: Judith de Pagter;
  • Je ontvangt een uitgebreide handout met de hele presentatie om aantekeningen op te kunnen maken. Na afloop ontvang je de door Judith de Pagter geschreven handleiding in de vorm van een E-book ‘Mensen online met elkaar verbinden’ *(ruim 160 pagina’s) ter waarde van € 14,95 excl. BTW)
  • Je gaat naar huis met gedegen kennis over LinkedIn,;
  • Je bent er een dag even helemaal uit op een makkelijk bereikbare locatie in het midden van het land (zowel met auto als openbaar vervoer), gratis parkeren.
  • Een heerlijke lunch, koffie, thee en andere versnaperingen tijdens de training.
  • Je ontmoet andere ondernemers met wie je kunt sparren.

Vier bonussen:

  • Een professionele fotoshoot tijdens de lunchpauze, waardoor jouw LinkedIn profiel meteen een hele goede indruk maakt;
  • Het boek ‘Een zaak van Fans’ van Ellen de Lange-Ros ter waarde van € 19,95: een roman voor ondernemers en zelfstandigen over meer klanten krijgen en goed geld verdienen;
  • Het boek ‘Maak ze gek’ van Aartjan van Erkel ter waarde van € 22,99: hoe je opvallend veel klanten trekt met online marketing;
  • Een review van jouw persoonlijke LinkedIn profiel twee weken na de training.

Ben jij erbij?

De groepen zijn tussen de 5 en 10 deelnemers. Dus volop aandacht voor iedereen! Maar ook snel uitverkocht, dus wacht niet te lang met boeken.

NAAR INSCHRIJVEN

Praktische informatie over datum, tijd en locatie:

Deze training wordt gegeven van 09.30 tot 16.30 uur.

Locatie:

Ondernemershuis Birkstaete
Birkstraat 95-1 (begane grond)
3768 HD SOEST

Via de onderstaande kaart kun je je route plannen:

Achter het gebouw ligt een groot parkeerterrein waar gratis gebruik van gemaakt kan worden.

Voor deelnemers die met het openbaar vervoer komen, stap uit op station Soest Zuid. De locatie ligt om zo’n 800 meter lopen (maximaal 10 minuten). Of stap uit op station Amersfoort, neem bus 70 naar Soestdijk-Noord en stap uit op de Van Lenneplaan in Soest. Je bent dan enkele meters verwijderd van het pand.

Inloop voor de cursus is vanaf 15 minuten voor aanvang en er is ruimte voor netwerken en kennismaken. Vergeet je visitekaartjes niet!

Er zijn korte pauzes tussendoor. Er wordt gezorgd voor koffie/thee/water, lekkers en een heerlijke lunch.

Neem je eigen laptop mee, want je gaat hiermee aan de slag!

Onze unieke garantie:

Vraag jij je af of deze tweedaagse cursus voor jou te moeite waard is? Wij bieden je een unieke garantie, waarbij je als je niet tevreden bent, dezelfde avond van de training ons per e-mail kunt laten weten waarom je niet tevreden bent. Je krijgt dan je complete investering retour (en je mag de bonussen houden). Waarom doen wij dat? Wij willen graag alleen super enthousiaste klanten die het gevoel hebben dat deze investering dubbel en dwars waard geweest is.

Leren door te doen!

Spreekt deze training ‘Offline verkopen & online verkopen via LinkedIn ’ je aan en wil je erbij zijn, klik dan op deze knop om je boeking te doen.

NAAR INSCHRIJVEN

Judith de Pagter / Christine Coenen

PS: Het lijkt ons super leuk om met jou aan de slag te kunnen gaan zodat het jou ook gaat lukken om ontspannen te kunnen verkopen en via LinkedIn succesvol aan meer klanten te komen! Zie je dan!

Delen met je netwerk? Klik hier:
Share on Facebook
Facebook
Share on LinkedIn
Linkedin
Tweet about this on Twitter
Twitter

Reviews

Er zijn nog geen reviews.

Wees de eerste om “Offline verkopen & online verkopen via Linkedin” te beoordelen