Dat spreekwoord klopte vorige week weer helemaal.
Ik kies er bewust voor om mijn klanten de basis van LinkedIn te leren. Geen sales-trucs, geen duur LinkedIn-abonnement van €80 per maand om diensten te pushen. Ik geloof veel meer in online netwerken en op een natuurlijke manier nieuwe klanten aantrekken.
Laatst vroegen twee klanten om een vervolgtraining over Sales Navigator. Omdat dat niet mijn specialisme is, ben ik in mijn netwerk op zoek gegaan naar iemand die dit wel doet. Na wat zoeken vond ik een trainer die precies hierin is gespecialiseerd.
De eerste klant was super enthousiast, de tweede volgde snel. En een paar dagen later ging bij mij thuis de deurbel: een lokale bloemist stond met een prachtige bos bloemen op de stoep. Echt zo’n momentje waarop je denkt: dit is waarom ik dit zo doe.
Tijdens het kennismakingsgesprek vroeg de trainer natuurlijk: “Wat wil je voor dit contact hebben?”
Ik ben van het netwerken, dus ik zei: “Als jij iemand tegenkomt die een nieuwe baan zoekt en de basis van LinkedIn wil leren, stuur die dan gerust naar mij door.”
Zelf stuur ik ook graag een bos bloemen of trakteer ik iemand op een lunch als bedankje voor nieuwe omzet of een mooie kans.
Dus ja: wie goed doet, goed ontmoet werkt écht.
In mijn trainingen heb ik het hier ook altijd over. Ik noem het Fan-marketing: mensen in je netwerk helpen, taggen, tippen… Als iemand vraagt: “Wie kent een goede LinkedIn-portretfotograaf?”, dan tag ik gewoon de fotograaf met wie ik vaak werk. Kost bijna geen moeite, levert vaak wel nieuwe klanten op.
Een andere simpele manier: vraag een tevreden klant of die iemand kent die ook baat heeft bij jouw diensten. Of vraag om een mooie aanbeveling die jouw LinkedIn-profiel sterker maakt en twijfelaars over de streep trekt.
Ik ben benieuwd: hoe kom jij aan nieuwe klanten?
Sinds 2010 ben ik zelfstandig expert en trainer in LinkedIn. Ik heb inmiddels ruim 7.000 cursisten op praktische wijze geholpen maximaal rendement online te bereiken.